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广告投放
关注广告投产、保本出价和投放复盘。
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ROI忽高忽低正常吗？电商投放波动怎么判断
ROI忽高忽低，在电商投放里很正常。 尤其是订单量小的时候，一两单就能把数据拉高或拉低。 比如一天只花200元广告。上午成交一单300元，ROI就是1.5。下午再成交两单，ROI可能突然变成4。 这种波动不用太紧张。 但如果预算不小，订单也不少，ROI连续下降，就要认真看了。 判
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ROI下降了，是广告问题还是产品问题？
ROI一下降，很多人第一反应是广告计划坏了。 但不一定。 广告只是把人带进来，最后能不能成交，还要看产品、价格、评价、页面和竞争。 你可以按这个顺序排查。 先看流量有没有变。 如果点击率下降，可能是素材疲劳或人群不准。 再看转化有没有变。 如果点击还在，成交少了，可能是详情页、价
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ROI达到多少可以加预算？别急着放量
ROI达标以后，很多人第一反应就是加预算。 但广告放量不是只看一天数据。 比如你的保本投产比是2.5，今天跑到4。能不能加？ 可以考虑，但别一下加太猛。 你还要看几个问题。 第一，这个ROI稳定了几天？ 一天好数据可能只是波动。至少看3天到7天更稳。 第二，订单量够不够？ 只成交
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保本投产比是什么意思？算错了很容易白忙
保本投产比，说简单点，就是广告投到什么水平才不亏钱。 这个数字不是平台给你的，也不是同行截图能告诉你的。它要从你自己的成本里算出来。 假设产品售价200元。 成本如下： 广告前利润是： 这80元，就是你每单最多能承受的广告空间。 如果广告费刚好80元，你不赚不亏。 保本投产比就是
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广告投放前，怎么先算保本ROI？
很多人是广告跑起来以后，才开始问ROI够不够。 其实顺序反了。 广告投放前，就应该先算保本ROI。 比如一个产品卖100元。产品成本45元，快递包装8元，平台扣点5元，售后预估2元。 广告前能剩下： 也就是说，每卖一单，最多只能拿40元去买流量。广告费超过40元，这单就开始亏。
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巨量千川ROI如何计算？直播间投流要这样看
千川投放最容易被GMV带着跑。 直播间今天投了3000元，出了15000元GMV，投产比5。看起来很舒服。 但直播间的账，不能只看到GMV。 你至少要继续往下算： 那么利润就是： 这笔投放是赚钱的。 但如果退货损耗不是1200，而是3000，利润就只剩1000元。如果再加上赠品、
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广告投放ROI怎么计算？别只拿成交额除广告费
广告投放里最容易让人兴奋的数字，就是成交额。 今天花了500元，卖了2000元。后台一看，投产比4。 很多人第一反应是：加预算。 但先等等。 广告ROI如果只拿成交额除广告费，只能说明广告带来了多少销售额，不代表净利润。 比如这2000元销售额里，货品成本是1000元，平台扣点和
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广告投放前怎么预估ROI？先做一版保守测算
广告投放前，最好先预估ROI。 不是为了算得特别准，而是为了知道大概会不会亏。 先准备几个数字。 产品售价。 产品成本。 物流和平台费用。 预计广告费。 预计转化率。 预计退货损耗。 举个例子。 你准备投1000元广告。预计客单价100元，能成交30单，销售额就是3000元。 产
阅读全文 →投产持平比怎么用在广告出价里？
投产持平比不是越低越神奇，它的重点是告诉你广告效率低到哪里会开始亏。
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