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关注广告投产、保本出价和投放复盘。
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19 篇
TikTok广告ROI怎么算？短视频投放别只追GMV
TikTok广告跑起来后，GMV很容易让人兴奋。 但短视频投放不能只追GMV。 比如广告费500美元，GMV 2500美元，ROAS是5。 表面不错。 但如果产品成本900美元，物流450美元，平台和支付费用150美元，退款损耗300美元： 利润有，但不算厚。 如果退款率上升，或
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Google Ads ROI怎么算？看收入前先看净利润
Google Ads后台能告诉你转化和收入，但老板最后关心的是利润。 比如Google Ads花了1000美元，带来5000美元订单。 ROAS是5。 这个数字不错，但还要继续往下算。 假设产品成本2000美元，物流600美元，支付和平台费用200美元，退款损耗300美元。 这笔
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Shopify广告ROI怎么算？新手最容易漏这笔成本
Shopify新手最容易犯的错，是只看广告花费和订单收入。 比如Facebook广告花100美元，Shopify订单收入300美元。 看起来ROAS是3。 但这不是利润。 你还要扣产品成本、物流、支付手续费、建站工具费用、退款损耗，甚至邮件短信营销成本。 假设： 利润： 这才是真
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淘宝直通车ROI怎么算？别只看后台投产比
淘宝直通车后台会给你投产比。 这个数据很有用，但不能直接当利润。 比如直通车花1000元，成交4000元，投产比4。 看起来不错。 但如果货品成本2000元，平台和物流费用500元，优惠券成本300元，退货损耗400元： 后台投产比4，实际亏。 所以淘宝直通车ROI要看两层。 第
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巨量千川直播间ROI怎么算？GMV不是唯一答案
直播间算ROI，最容易只盯GMV。 投流3000元，GMV 12000元，投产比4。 这个数字能看，但不够。 你还要算毛利、佣金、退款和履约成本。 假设： 利润就是： 这场直播是赚钱的。 如果退货损耗提高到2500元，利润就只剩500元。 所以直播间ROI不能只看当场GMV。尤其
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巨量千川ROI低怎么办？别一上来就怪计划
千川ROI低，很多人第一反应是计划没搭好。 但直播投流不是只有计划。 先看货。 价格有没有吸引力，毛利够不够，库存稳不稳，用户是不是真的需要。 再看场。 主播讲解、福利节奏、下单引导、停留时长，都会影响ROI。 再看人。 投进来的人和直播间货盘匹不匹配。如果人群不对，点击再多也没
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巨量千川投产比多少算正常？
千川投产比多少正常？ 这个问题不能只看别人直播间截图。 不同品类毛利差太多。服饰、美妆、食品、百货，每个类目的退货和佣金也不一样。 假设一个直播间卖100元商品，毛利40元，佣金10元，其他费用5元。广告前还剩25元。 要保本，广告费最多25元。 保本投产比是： 这个品千川投产比
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广告费越来越高，ROI怎么还能稳住？
广告费越来越高，是很多卖家的真实感受。 点击变贵，转化成本变高，ROI自然容易掉。 这种时候，只盯广告计划不够。 你可以从三个方向稳ROI。 第一，提高转化率。 同样1000元广告费，如果原来成交20单，优化页面后成交25单，ROI会明显改善。 第二，提高客单价。 组合装、加购、
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转化率不错但ROI不高，可能是客单价拖后腿
转化率不错，ROI却不高，这种情况并不少。 原因可能是客单价太低。 比如广告花1000元，来了1000个点击，成交100单。转化率10%，看起来很好。 但如果每单只卖20元： 如果产品毛利不高，ROI 2可能不够。 换成客单价50元，同样成交100单： 广告费一样，转化率一样，R
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点击率很好但ROI很差，通常是哪里出了问题？
点击率高，说明素材能吸引人。 但ROI差，说明这些点击没有变成足够多的利润。 问题可能出在几个地方。 第一，人群被素材吸引了，但不是精准购买人群。 比如素材很热闹，点击很多，但用户只是来看一下，不是真的要买。 第二，落地页或商品页承接不好。 价格、评价、详情、发货时效，只要有一个
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ROI忽高忽低正常吗？电商投放波动怎么判断
ROI忽高忽低，在电商投放里很正常。 尤其是订单量小的时候，一两单就能把数据拉高或拉低。 比如一天只花200元广告。上午成交一单300元，ROI就是1.5。下午再成交两单，ROI可能突然变成4。 这种波动不用太紧张。 但如果预算不小，订单也不少，ROI连续下降，就要认真看了。 判
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ROI下降了，是广告问题还是产品问题？
ROI一下降，很多人第一反应是广告计划坏了。 但不一定。 广告只是把人带进来，最后能不能成交，还要看产品、价格、评价、页面和竞争。 你可以按这个顺序排查。 先看流量有没有变。 如果点击率下降，可能是素材疲劳或人群不准。 再看转化有没有变。 如果点击还在，成交少了，可能是详情页、价
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ROI达到多少可以加预算？别急着放量
ROI达标以后，很多人第一反应就是加预算。 但广告放量不是只看一天数据。 比如你的保本投产比是2.5，今天跑到4。能不能加？ 可以考虑，但别一下加太猛。 你还要看几个问题。 第一，这个ROI稳定了几天？ 一天好数据可能只是波动。至少看3天到7天更稳。 第二，订单量够不够？ 只成交
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保本投产比是什么意思？算错了很容易白忙
保本投产比，说简单点，就是广告投到什么水平才不亏钱。 这个数字不是平台给你的，也不是同行截图能告诉你的。它要从你自己的成本里算出来。 假设产品售价200元。 成本如下： 广告前利润是： 这80元，就是你每单最多能承受的广告空间。 如果广告费刚好80元，你不赚不亏。 保本投产比就是
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广告投放前，怎么先算保本ROI？
很多人是广告跑起来以后，才开始问ROI够不够。 其实顺序反了。 广告投放前，就应该先算保本ROI。 比如一个产品卖100元。产品成本45元，快递包装8元，平台扣点5元，售后预估2元。 广告前能剩下： 也就是说，每卖一单，最多只能拿40元去买流量。广告费超过40元，这单就开始亏。
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巨量千川ROI如何计算？直播间投流要这样看
千川投放最容易被GMV带着跑。 直播间今天投了3000元，出了15000元GMV，投产比5。看起来很舒服。 但直播间的账，不能只看到GMV。 你至少要继续往下算： 那么利润就是： 这笔投放是赚钱的。 但如果退货损耗不是1200，而是3000，利润就只剩1000元。如果再加上赠品、
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广告投放ROI怎么计算？别只拿成交额除广告费
广告投放里最容易让人兴奋的数字，就是成交额。 今天花了500元，卖了2000元。后台一看，投产比4。 很多人第一反应是：加预算。 但先等等。 广告ROI如果只拿成交额除广告费，只能说明广告带来了多少销售额，不代表净利润。 比如这2000元销售额里，货品成本是1000元，平台扣点和
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广告投放前怎么预估ROI？先做一版保守测算
广告投放前，最好先预估ROI。 不是为了算得特别准，而是为了知道大概会不会亏。 先准备几个数字。 产品售价。 产品成本。 物流和平台费用。 预计广告费。 预计转化率。 预计退货损耗。 举个例子。 你准备投1000元广告。预计客单价100元，能成交30单，销售额就是3000元。 产
阅读全文 →投产持平比怎么用在广告出价里？
投产持平比不是越低越神奇，它的重点是告诉你广告效率低到哪里会开始亏。
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