广告投放里最容易让人兴奋的数字，就是成交额。
今天花了500元，卖了2000元。后台一看，投产比4。
很多人第一反应是：加预算。
但先等等。
广告ROI如果只拿成交额除广告费，只能说明广告带来了多少销售额，不代表净利润。
比如这2000元销售额里，货品成本是1000元，平台扣点和运费是250元，退款损耗是150元。
真实账是：
销售额：2000元
广告费：500元
产品成本：1000元
平台与物流：250元
退款损耗：150元
利润 = 2000 - 500 - 1000 - 250 - 150 = 100元投产比4，看起来不错。最后只赚100元。
这不是说这个广告不能投，而是你要知道它真正留下了多少利润。
广告投放ROI可以分两种看法。
一种是投放效率：
成交额 / 广告费另一种是盈利能力：
净利润 / 广告费前者看放量机会，后者看能不能赚钱。
如果你准备加预算，建议先用ROI Calculator做一版保守测算。把退货率和额外成本算进去，结果通常会比后台截图冷静很多。