ROI、ROAS、ACOS经常被混着用。
先说ROAS。
ROAS = 广告带来的销售额 / 广告费花1000元广告，卖5000元，ROAS就是5。
再说ACOS。
ACOS = 广告费 / 广告带来的销售额同样这组数据：
1000 / 5000 = 20%ACOS就是20%。亚马逊卖家经常看这个。
ROI如果按净利润口径，要扣成本。
假设5000元销售额里，产品和其他成本是3000元，广告费1000元。
净利润 = 5000 - 3000 - 1000 = 1000元
ROI = 1000 / 1000 = 100%所以三者不是一回事。
ROAS看广告产出。
ACOS看广告成本占比。
ROI看投入后赚了多少。
做投放时，ROAS和ACOS适合日常优化，ROI适合经营判断。你可以用ROI Calculator把广告数据转成利润视角，这样更容易看清广告到底值不值得继续投。