转化率不错但ROI不高，可能是客单价拖后腿

转化率不错，ROI却不高，这种情况并不少。

原因可能是客单价太低。

比如广告花1000元，来了1000个点击，成交100单。转化率10%，看起来很好。

但如果每单只卖20元：

成交额 = 100 x 20 = 2000元
投产比 = 2000 / 1000 = 2

如果产品毛利不高，ROI 2可能不够。

换成客单价50元，同样成交100单：

成交额 = 100 x 50 = 5000元
投产比 = 5000 / 1000 = 5

广告费一样，转化率一样，ROI差很多。

所以拆ROI时，不能只看转化率。要一起看点击成本、客单价、毛利率和退货率。

如果转化率已经不错，下一步可能不是继续改素材，而是看能不能提高客单价、组合销售或优化利润结构。

先用ROI Calculator算当前模型，再模拟客单价提高后的结果，会更容易判断该不该调整。