ROI一下降，很多人第一反应是广告计划坏了。
但不一定。
广告只是把人带进来，最后能不能成交，还要看产品、价格、评价、页面和竞争。
你可以按这个顺序排查。
先看流量有没有变。
如果点击率下降，可能是素材疲劳或人群不准。
再看转化有没有变。
如果点击还在，成交少了，可能是详情页、价格、库存、评价出了问题。
再看客单价有没有变。
客单价下降，ROI也会被拖低。
最后看成本有没有变。
快递涨价、优惠加大、退货增加，都会让真实ROI变差。
举个例子，广告成交额没变，还是5000元。但退货损耗从300元变成900元，利润马上少600元。
所以ROI下降，不要只盯广告后台。
把广告数据和成本数据一起放进ROI Calculator复盘，你会更容易判断问题出在流量端，还是产品端。