ARTICLE CATEGORY
电商运营
围绕选品、定价、退货率和利润空间的运营文章。
分类文章
10 篇
毛利率低的产品，ROI要做到多少才安全？
低毛利产品最怕什么？ 最怕广告ROI看起来还行，实际一算全亏。 比如产品卖100元，毛利只有20元。也就是说，不算广告前，你最多只有20元空间。 要保本，广告费最多20元。 保本投产比就是： 这意味着后台投产比低于5，就可能亏。 很多卖家看到ROI 3会觉得不错，但对这个低毛利产
阅读全文 →
客单价提高后，ROI一定会变好吗？
客单价提高，听起来ROI应该变好。 但实际不一定。 比如原来产品卖99元，转化率还不错。你把套餐改成159元，客单价提高了，但转化率下降了。 广告花1000元时，原来能卖30单： 现在只卖15单： 客单价高了，成交额反而低了。 ROI自然可能变差。 另外，高客单价产品的售后预期也
阅读全文 →
退货率一高，ROI为什么马上变难看？
退货率是电商ROI里很容易被低估的一项。 很多产品投放前算得很好，一跑起来发现利润不对。最后一查，是退货率太高。 比如广告花1000元，成交5000元。看起来投产比5。 如果产品毛利率40%，广告前毛利是： 扣掉广告费，还剩1000元。 但如果退货率是20%，退掉1000元成交。
阅读全文 →
ROI计算要不要算快递费、佣金和退货？
如果你只是看广告效率，可以暂时不算快递费、佣金和退货。 但如果你想知道赚不赚钱，就一定要算。 这两个口径要分清楚。 广告后台常见口径是： 它适合看广告有没有带来成交。 经营口径要更完整： 举个例子。 卖了3000元，广告费800元，货品成本1200元。只看到这里，好像赚1000元
阅读全文 →
电商卖家算ROI时，哪些成本最容易漏掉？
ROI算错，很多时候不是公式错，而是成本漏了。 最常见的是只算广告费和进货价。 比如产品卖100元，进货价40元，广告费30元。你可能觉得还剩30元。 但真实情况经常不是这样。 你还要看： 快递费。 包装费。 平台扣点。 支付手续费。 客服和售后。 赠品成本。 退货损耗。 仓储和
阅读全文 →
ROI看起来不错，为什么账户还是不赚钱？
后台ROI不错，账户却没钱。 很多卖家都遇到过。 原因很简单：后台不会替你把所有成本都算完整。 它通常能告诉你广告花了多少、成交了多少。但货品成本、平台服务费、快递费、包装费、客服人工、赠品、退货损耗，很多都要你自己算。 比如广告花2000元，成交8000元，投产比4。 看起来可
阅读全文 →
ROI高但利润很低，问题出在哪里？
有些产品后台ROI看起来很漂亮，老板却总觉得钱没留下来。 这种情况很常见。 比如一个产品卖39元，广告投产比做到4。看起来不错。 花100元广告，能卖400元。 但低客单价产品成本也很敏感。 假设400元销售额里，货品成本180元，快递包装80元，平台扣点20元，退货损耗40元。
阅读全文 →
电商ROI一般多少正常？先看类目和利润率
很多卖家会问：“电商ROI做到多少算正常？” 这个问题不能直接给一个固定数字。 因为高毛利和低毛利，完全不是一回事。 假设A产品卖100元，成本30元，其他费用10元。扣掉这些后，广告前还有60元空间。 B产品也卖100元，但成本70元，其他费用10元。广告前只剩20元空间。 同
阅读全文 →
电商ROI是什么意思？很多卖家第一步就理解错了
电商卖家说ROI，通常说的是一笔投入带来了多少成交。 比如投了100元广告，卖了300元货，很多人会说ROI是3。 这个说法没问题，但它只说了一半。 因为对卖家来说，成交额不是最终结果，利润才是。 你卖300元货，可能有120元货品成本，30元快递包装，15元平台扣点，10元售后
阅读全文 →退货率会怎样吃掉利润？
很多商品看起来毛利不错，但退货率一上来，投产持平比会立刻变得紧张。
阅读全文 →