很多卖家会问：“电商ROI做到多少算正常？”
这个问题不能直接给一个固定数字。
因为高毛利和低毛利，完全不是一回事。
假设A产品卖100元，成本30元，其他费用10元。扣掉这些后，广告前还有60元空间。
B产品也卖100元，但成本70元，其他费用10元。广告前只剩20元空间。
同样是投广告，A产品能承受的广告费明显更多，B产品就很紧。
如果只看后台投产比，可能会误判。
举个简单算法。
产品售价100元，广告外成本一共60元，那么每单广告前利润是40元。
要保本，广告费最多只能花40元。
这时保本投产比大概是：
成交额 / 广告费 = 100 / 40 = 2.5也就是说，这个产品广告投产比低于2.5，就比较危险。
如果另一个产品广告前利润只有20元，保本投产比就是：
100 / 20 = 5你看，同样是电商，正常ROI差很多。
所以不要问行业平均是多少，先问自己的保本线是多少。用ROI Calculator把售价、成本和广告费填进去，你会比看别人截图更清楚。