电商卖家说ROI，通常说的是一笔投入带来了多少成交。
比如投了100元广告，卖了300元货，很多人会说ROI是3。
这个说法没问题，但它只说了一半。
因为对卖家来说，成交额不是最终结果，利润才是。
你卖300元货，可能有120元货品成本，30元快递包装，15元平台扣点，10元售后损耗。再减掉100元广告费，最后剩下：
300 - 120 - 30 - 15 - 10 - 100 = 25元看起来ROI是3，实际只赚25元。
如果退货率再高一点，这25元也可能没了。
所以电商ROI不能只看广告后台。后台数据适合判断流量效率，但经营上还要看真实成本。
我更建议卖家把ROI拆成三个问题：
1. 这笔广告有没有带来成交？ 2. 这些成交扣完成本后有没有利润？ 3. 如果放大预算，利润还能不能稳住？
第三个问题尤其重要。
很多产品小预算时ROI不错，一放量就变差。不是公式错了，而是流量层级、人群精准度和库存压力都变了。
如果你刚开始做电商，可以先用ROI Calculator把单品账算清楚。别急着追高ROI，先知道自己保本线在哪里。