前几天有个做电商的朋友问我：
“我投了1000元广告，卖了1800元货，这算不算赚？”
我说，先别急着高兴。
ROI这个词，表面看是投资回报率。说人话，就是你花出去一笔钱，最后带回来了多少结果。
但问题是，很多人只看成交额，不看成本。
比如你投了1000元广告，卖了1800元货。很多人会觉得ROI不错，因为成交额是广告费的1.8倍。
如果按广告后台常见口径：
投产比 = 成交额 / 广告费
投产比 = 1800 / 1000 = 1.8看起来还行。
但如果这批货的成本是900元，平台扣点和运费是200元，退货损耗再算100元，你的真实情况就变成：
收入：1800元
货品成本：900元
广告费：1000元
其他成本：300元
利润 = 1800 - 900 - 1000 - 300 = -400元这时候你会发现，后台投产比不难看，但生意是亏的。
所以ROI真正有用的地方，不是让你记一个公式，而是提醒你：不要只看卖了多少，要看最后剩下多少。
如果你只是想快速判断一笔投入值不值，可以先把广告费、销售额、产品成本和其他费用放进ROI Calculator里算一遍。先看清楚底线，再决定要不要继续加预算。