做广告的人经常把ROI和投产比混着说。
比如花1000元广告，卖3000元货，大家会说ROI是3。
严格一点讲，这更像投产比：
投产比 = 销售额 / 投入
投产比 = 3000 / 1000 = 3它说明花1元广告费，带来了3元销售额。
但如果按投资回报率的净利润口径，还要先扣成本。
假设3000元销售额里，货品成本1500元，物流平台费用300元，广告费1000元。
净利润 = 3000 - 1500 - 300 - 1000 = 200元
ROI = 200 / 1000 = 20%你看，投产比是3，真实ROI是20%。两个数字都对，只是口径不一样。
广告后台喜欢看投产比，因为它方便判断流量效率。老板更应该看利润口径，因为最后要看钱有没有留下来。
所以不要纠结名字，先问清楚自己在算什么。
如果你只是看广告效果，用销售额除以广告费。如果你要判断赚不赚钱，把成本一起放进ROI Calculator里算。