投1000元广告，卖了2000元。
这个数字拿出来，很多人会说ROI是2。
如果按广告投产比来算，确实是：
成交额 / 广告费 = 2000 / 1000 = 2也就是花1元广告费，带来2元销售额。
但这还不是最终答案。
因为2000元销售额里面，有产品成本。
假设产品成本是900元，物流包装是150元，平台扣点是100元。那这笔生意的利润是：
2000 - 1000 - 900 - 150 - 100 = -150元结果是亏150元。
这就是为什么有些卖家后台投产比不低，月底却没赚到钱。
如果你想算“广告投产比”，答案是2。
如果你想算“真实赚钱情况”，就要把所有成本扣掉。
再换一个成本结构。
如果产品成本只有500元，物流包装100元，平台扣点100元：
2000 - 1000 - 500 - 100 - 100 = 300元这时就赚300元。
同样投1000卖2000，一个亏，一个赚。差别就在成本。
所以以后遇到这种题，不要只问ROI是多少。更应该问：我的毛利够不够覆盖广告费？
可以直接用ROI Calculator把数字放进去算。你会很快看到，这笔投放到底只是“有成交”，还是“真赚钱”。